老虎社區

接上回說。

02 流量問題：比阿里更懂零售

有價值才會有流量，電商相比線下的價值核心，不出「多、快、好、省」。

就像張一鳴說的，人和人最大的差距，還是認知的差距。

「省」才是最大的流量來源。

劉強東吐槽淘寶不納稅，馬云吐槽京東太「重」會死得很慘。

不納稅讓淘寶有成本優勢。京東「重」有了集采優勢，在3C數碼上有成本優勢。

說來說去，都在攻擊對方的成本優勢。

拼多多通過商業模式創新，自己少賺錢，鼓勵商家低價，形成了平臺系統性的價格優勢。

價格優勢可以帶來源源不斷的流量。

如果用戶不認可你的價格優勢，認為一分價錢一分貨，怎么辦？

那就用價格共識性高的標品，去刺激用戶「冒險」，所以百億補貼應運而生。

「Ap-p-le」們吸引用戶進來，價格優勢讓用戶留下來，形成流量和邏輯的閉環。

另外，黃崢口中的「Di-s-n-ey」愿景下的各種游戲和營銷活動，用游戲的方法論武裝了拼多多，快速且高效的洗走了微信的優質流量，雖然不體面，但確實是不能不提的創新。

未完待續

$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 

林ke | 抖音產品經理

愛產品，也愛投資，公眾號「林ke」

大道至簡，道阻且長。